在众多的济南软件开发企业中，在定位自己企业在济南软件开发这个行业未来规划时，这些软件开发公司都会因为一系列的原因导致网络营销失败。济南软件开发这个行业在济南这半年以来随着智能机的普及，随着微信的火爆，微信营销和软件开发行业越来越火爆了起来，那么企业在线考试软件公司应该如何定位自己的企业呢？导致策略失败的原因是什么？

　　一、对目标用户群需求估计不足。有些中小企业管理人员没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。

　　二、对自身产品定位和定价不合理。有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。不过，过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。

　　三、企业对于市场环境分析不够透彻。中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。